来自艺美实体娃娃论坛 作者：长毛蟹
我叫长毛蟹，现担任娃娃工厂的一名研发生产人员。
业内很少人认识我，因为娃娃圈子本身非常小，非常多的工厂和品牌都是金三这样的大厂或者其他工厂的某个管理或者员工，亲戚等衍生出来的。厂与厂之间都是认识有合作的。
我呢是从别的行业直接进入到这个行业的。而且从业时间也就两年这样。一直窝在车间搞研发，搞生产。所以业内的老板或者员工基本都是不认识我的。
个人觉得，生产娃娃是很简单的。基本没有什么门槛。
那为什么都是全硅胶的，有的卖两三万一个？为什么有的又只要三四千？为什么TPE的又那么便宜？
今天我详细展开讲解一下。不说品牌，不得罪业内大佬。
我说的不一定是对的，但绝对是我自己走过的一些弯路。或者是我了解的。
你看完我这个帖子。或许对你以后买娃娃可以起到一定的帮助。
我没有做过TPE。但是我知道现在TPE已经是非常卷非常卷的了。很多品牌是没有工厂的。很多工厂给别的品牌代加工的，一个就赚三百块钱左右。
TPE和硅胶的价格为什么差这么远？
TPE原材料就比硅胶要便宜很多很多。假设TPE是一毛钱一公斤，那么硅胶的价格大概就在3毛5一公斤。TPE成型以后是可以修复的。温度一高它就融化了。瑕疵品是可以修复成合格品的。所以TPE是看不太出来合模线的。因为合模线和那些瑕疵点都被修边部门加热修复好了。喷妆以后都看不出来了。生产的时候，合格率就很高。所以一个货的成本基本上都是固定的。可以算得到的。每个TPE工厂都能做的东西，没有门槛的东西，利润自然就压缩到不能再低了。
TPE有什么优点呢？
TPE最大的优点是便宜，非常非常软。开裂了弄坏了还可以自己加热修复。我没有啪过TPE就不评论这个体验感了。我觉得，软肯定是舒服的。
现在TPE好像又改良了，听说是独家配方，材料成本翻倍。有几个大厂都推出了不出油不开裂的TPE。我摸过，但我没有测试。不好评论。所以我说的缺点不包含个别工厂推出的新款TPE。
大部分厂家的TPE又有哪些缺点呢？
我现在说的是我之前接触到的TPE。我闻过的几家产品都有味道。味道这个东西很难评价。有些人觉得巨难闻，有些人又能接受。鼻子灵一点的闻着就感觉味道很大。灌料车间和修边车间是真的很臭，因为加热有很多烟，那个烟很臭。他们说TPE有毒，估计是这样传出来的。具体是不是真的有毒这个是有待考量的。我个人觉得应该是没有毒的，因为工人每天闻都没有出现中毒现象，如果是有毒的，应该没人会搞。员工告老板不得赔死。业内也没听到这样的赔偿案件。
TPE放久了（4到6个月左右）会开裂，还会粘手，也会出油，要经常打粉.
还有一个比较大的缺点，TPE是做不了细节的，相比硅胶，它很难上妆，不说掉妆，时间一长，那个妆自然就融入到TPE里面去了，喷的妆不见了。所以TPE的娃娃都是一眼假，不真实！
再来说说为什么硅胶娃娃的价格、会比TPE娃娃的价格贵。
假如普通的TPE是1毛钱一公斤。我个人认为3毛5一公斤的硅胶，就算是比较好的了，无论从抗撕拉，粘度，硬度，都能达到一个相对较好的平衡。也有两毛多的硅胶！但是它这个出油，抗撕拉，柔软度这些就达不到平衡了。成型以后效果不理想。会出现涨硬度，出油很厉害，很容易撕裂等问题。
硅胶它是这样的（不是化工专业，不一定权威），假如你想让硅胶软，那就要多一点油，少一点粉，出油就厉害，抗撕拉就弱，手指掐一下就会有印子。你想解决抗撕拉，少出油，它就做不了很软。为什么手办，硬头这些不出油就是这个道理。为什么聚能环会出现。就是因为硬度不一样，硅胶出油不一样，随着时间的推移，聚能环会越来越明显。随着时间的推移，有些硅胶娃娃胸部会塌陷，也是同理，也是通病。填充胸部用的硅凝胶也是硅胶。你可以理解成添加了很多硅油的硅胶。
对品牌来说，噱头很重要。其实东西它是一个东西。硅胶里面必须要有铂金水，它才会固化成型。这就有所谓的什么铂金硅胶。必须要有抑制剂它能控制硅胶的固化时间。贵一点的硅胶它原材料好一些，配方比例有些不一样。所以有些硅胶它能够平衡好出油抗撕裂和柔软度。但不代表撕不烂，不出油，掐了没有印子。只能说价格贵一点，性能好一些。这就衍生了各种噱头的硅胶材料。成本可能就差那么十几块钱一公斤。硅胶材料的价格比TPE材料贵得多，再加上硅胶成型以后是不可修复的。所以报废的瑕疵率比TPE要高。喷妆要麻烦一点。其他生产工序都是大差不差的。TPE材料哪怕成型以后，也是可以回炉再造的。
那为什么同样的全硅胶娃娃。有的是三四千一个。有的又是一万多，甚至两三万呢？
你可以说区别很大。你也可以说区别不大。我从几个角度展开来说，应该就可以说得通。
从单独一个成品来说。同样的身形，一个卖三四千，一个卖两三万。材料的成本，其实不会相差太远。一般不会超过500块钱。再怎么样，最多最多不会相差一千块钱的材料成本。
那又是怎么导致差不多的材料成本，价格会相差那么远呢？
个人认为，主要是人才的原因！这个行业的人才是很稀缺的，因为圈子非常小，行业内的师傅工，对比其他行业的工人，娃娃工厂的工资都是虚高的。能把产品做好的大师，就那几个！人才挖来挖去的。薪资自然就涨到了几万块钱一个月。也衍生出了另外一个现象。就是参展的东西很漂亮，官图的东西很漂亮，收到实物落差很大。因为很多打版是出自大师的手。批量生产的时候只能自己工厂做。收到的实物就相差甚远。再返回来说，就算你公司养了一个大师，就能把产品做好吗？答案是不能！因为一个大师只在他那个环节才是大师。你想把产品做好，做到极致。必须每个环节都要有一个大师。首先你要有身材容貌特征绝对好的模特，3D扫描以后该改的地方改好，打印了模种以后，还要有雕刻大师修泥稿，修好泥稿以后还要有开模大师开模，开好模具以后还要有好的生产人员制作出白胚（这个环节就涉及到工艺材料那些，这个就算没有大师也能做出来）。生产好白胚以后要有一个喷妆大师，再加一个色彩大师。两个大师定好一个妆容。妆容定好了以后，还要有一个植眉植发的大师定版。什么都搞定了，你还要有一个摄影大师拍出好的作品。你以为这就完了？不，还要有一个非常非常关键的产品经理。从头到尾开发的时候抓这个品质。这么多的大师，强强联手，才能打出一个好的版。有了好的版，那些工人照葫芦画瓢，就能做出版的六七分像。
所以，能把产品做好的公司，他每一个环节都是有高手的。普通的工厂基本凑不齐这样的队伍，更别说拿高薪资养他们。其实很多娃娃厂的老板都不知道自己的产品跟那些卖三四万的有什么区别。也纳闷为什么别人卖这么高价还卖得动。以为别人卖的都是虚高，噱头，品牌效应。其实不然，贵有贵的道理。但也不代表那些卖一两万的就一定是好产品。我只能说，高端品牌也有浑水摸鱼的。因为厂家他自己都搞不懂为什么别人能卖三四万，自己六七千卖不动。业内人士都搞不懂，玩家又怎么会知道两者的差距在哪里呢？最惨的还是玩家，被蒙在鼓里！
如何区分一个硅胶娃娃实际上的高端和低端？这个我要拿视频讲解出来。你们才能通俗易懂的理解好的产品好在哪里。但是我又不能拿品牌的东西和你们讲解哪里好哪里不好，那不是得罪人嘛。我只能说，卖高价不代表是高端，很多是虚高。当然卖低价的肯定是低端的，这个不容置疑。
高端的东西一定是写实的，接近真实的，这个是最难的。也是很多很多厂做不出来的。
市面上大部分还是网红的彩妆类型多一点，还有二次元的也多。我觉得彩妆和二次元是不分高中低端的。只是材料和品质上可能有一些不大的区别。喷妆和色彩上是不能和写实的相提并论的。
如果你不追求写实的高端产品。几千块一个的娃娃，买柔软一些的，还是不错的。闭着眼睛啪那样体验感会好一些。
下次和你们讨论一下我的体验感。今天先说到这里。敲字不易，关注长毛蟹，了解更多娃娃知识！我发起的投票帮我投一下呗。感谢！ |
